Centrándonos en la relación y no en la transacción, y mediante el lenguaje de Insights Discovery, proporcionamos a los equipos de ventas las herramientas que necesita para conectar con sus clientes.
Aprovechando la profundidad del Perfil Personal de Insights Discovery, ayudamos a que el personal de ventas comprenda cómo puede utilizar su estilo propio para influir en sus clientes, colegas y stakeholders. Así, su potencial se convierte en actos y forma parte de un equipo de ventas verdaderamente excepcional.
Al utilizar nuestro detallado capítulo de ventas y los cuadernos de trabajo, analizamos a fondo un modelo lleno de sugerencias prácticas que alienta –e incluso exige– una conexión personal con el cliente y una aplicación inmediata del aprendizaje.
Con nuestro programa de ventas basado en las relaciones, satisfacer las necesidades de tus clientes será algo muy sencillo. Hacia la Eficacia en la Venta está destinado a quien quiere influir con éxito en sus clientes y stakeholders, activando la conexión humana.
Conocer el estilo personal es esencial, pero la manera en que se aplica ese conocimiento es lo que puede conducir el éxito en las ventas a otro nivel.
Centrándonos primero en mejorar el autoconocimiento de los equipos de ventas y ayudándoles a adaptar su estrategia de aproximación a los demás, les ayudamos a identificar de antemano las necesidades del cliente y a que pasen menos tiempo lidiando con las objeciones.
Si se establecen rápidamente mejores relaciones y comprendemos profundamente las necesidades del cliente, el ciclo de venta se acelera, lo cual conduce a una mejora del éxito.
Este es el motivo por el que nuestro programa Hacia la Eficacia en la Venta es tan práctico.
Con numerosos ejercicios prácticos y focalizándonos en la planificación de acciones para el éxito, te enseñamos cómo aplicar lo que has aprendido en el momento en que vuelvas a la oficina o salgas a la calle.
Hacia la Eficacia en la Venta impulsa a tus equipos de ventas para que cumplan con los objetivos y superen las expectativas. Ayudamos a los equipos a:
Hacia la Eficacia en la Venta es una sólida inversión porque se basa en algo que nunca pasa de moda: conocer a tus clientes tan bien como ellos se conocen a sí mismos. Nuestra estrategia es conseguir que el aprendizaje sea real y aplicable cuando tu personal de ventas vuelve al trabajo. Verás inmediatamente las mejoras en el funcionamiento del equipo, en las relaciones con los clientes y en la rentabilidad. Sin duda, superar los objetivos de ventas se convertirá en algo habitual para ti.
