En se concentrant sur l’efficacité de la relation et non sur la vente, nous donnons aux commerciaux les outils nécessaires pour établir le contact avec leurs clients en utilisant le langage d’Insights Discovery.
En faisant appel à la richesse du profil personnel Insights Discovery, nous aidons les collaborateurs à comprendre comment ils peuvent utiliser leur style unique pour influencer leurs clients, leurs pairs ou leurs managers, dépasser leur potentiel et appartenir à une équipe commerciale vraiment exceptionnelle.
À l’aide de notre module Vente et de notre Journal de bord, nous explorons un modèle de vente-conseil qui encourage à établir un lien personnel avec le client et à mettre en pratique les enseignements.
Avec notre approche de la vente basée sur les relations, satisfaire les besoins des clients devient un jeu d’enfant. Lorsque vous maîtrisez la qualité de la relation, vous accélérez le processus de vente en apportant une réponse adaptée à chacun de vos clients.
Comprendre le style personnel est la clé ; c’est l’application de ces connaissances qui amène la réussite commerciale à un niveau supérieur.
La première étape est que les forces de vente acquièrent une bonne connaissance d’elles-mêmes pour adapter leur approche aux besoins du client et anticiper sur ses objections.
Établir rapidement de meilleures relations permet d’accélérer le cycle des ventes, et d’accroitre la réussite commerciale.
C’est pourquoi notre programme Découverte de l’Efficacité Commerciale est pertinent et accessible.
Riche en exercices et focalisé sur un plan d’action pour atteindre les résultat, nous vous montrons comment mettre en pratique immédiatement ce programme dès le lendemain de la formation.
Le programme Découverte de l’Efficacité Commerciale fait passer vos équipes commerciales du statut « objectifs atteints » à celui de dépassement des attentes. Nous aidons les équipes à :
Le programme Découverte de l’Efficacité Commerciale est un investissement avantageux car basé sur une meilleure connaissance de vos clients.
Notre approche consiste à permettre à vos équipes commerciales de mettre immédiatement en application ce qu’ils ont appris. Vous verrez rapidement les bénéfices en matière de travail d’équipe, de relations avec les clients et de rentabilité et, bien entendu, dépasser de loin les objectifs deviendra votre nouveau quotidien.
